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292章 还没开价就被压价

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方才打开包袱时,布庄掌柜只是匆匆一瞥。
一听说里头还有头绳跟头花,立马就开口婉拒了,并没有去细看。
谁家正经布庄会卖头绳跟头花啊?这不是瞎闹嘛!
可如今……
呵呵,打脸来得就是这么快!
在瞧见安小暖怀里抱着的小丫头后,布庄掌柜瞬间改变了主意。
他赶紧扒拉开包袱,将里头的小荷包跟头绳头花都翻了出来,细细查看。
越看,这心里头就越满意:“不错不错,针线活儿都快赶上我们布庄的绣娘了。
尤其是这些小玩意儿的配色,你们搭配得极好,既俏丽,又不显俗气!”
说完,还特地取了两朵头花出来,拿到三丫的头上比了比:“哎哟,这头花单看就很吸引人了,戴到头上后,更是让人眼前一亮。”
安小暖见对方给的评价竟这般高,趁机问道:“怎么样?掌柜的觉得,这样的头绳头花能不能卖得出去?”
“小娘子说什么呢?如此好看且做工精细的玩意儿,当然能卖出去了!”
布庄掌柜心里头高兴,什么都没有多想,便下意识应了句。
等应完后,才发觉自己应得太爽快了,生怕安小暖会漫天要价。
于是,连忙找补:“呵呵,我的意思是说,卖是肯定卖得出去的,不过也得看是谁卖,在什么地方卖,又用什么方法来卖。
您看看我们这里,虽说是青山县最大的布庄,生意还算不错,可像头绳头花这样的东西,我
们以前是真没卖过啊。
如果要做这笔买卖的话,恐怕还是有点困难的,毕竟万事开头难嘛,这卖一件从未卖过的物品……”
安小暖哪能看不出布庄掌柜在想什么?
对方从最初表现出来的欢喜再到现在佯装为难,说到底,不过就是想压价罢了。
好家伙,真不愧是个当掌柜的。
她连价格都还没开呢,对方就已经想压价了。
“也是。”
安小暖才不会跳进布庄掌柜挖的坑,点点头道:“是我没考虑周到,让掌柜的为难了。
这头绳头花再好,没放到对的地方售卖,也是无用的。”
说完,安小暖便上前,将布庄掌柜翻出来的头绳头花又塞了回去。
她一边扎包袱,一边道:“掌柜的,抱歉啊,这次是我麻烦您了,您就当我没来过,我把东西带去别的地方看看。”
“哎,小娘子……”
布庄掌柜瞧见安小暖如此,急得脑门都出汗了。
——这小娘子,怎么不按常理出牌咧?
——按理说,她听了我的话以后,不是应该想办法说服我吗?
——等她一开口让我留下她这些小玩意儿,我立马就能顺势压个价!
“小娘子,您别介啊!”
眼瞧着安小暖就要把包袱拉走,布庄掌柜连忙上手,摁住了包袱。
“咱们有话好好说嘛,急什么咯?您这些头绳头花挺好的,说实话,我还蛮动心咧!”
安小暖听言,微微挑眉:“可是掌柜的,你不是说布庄没卖过这些东
西吗?”
“凡事都有第一次嘛!这有了第一次才有第二次第三次,您说对不对?”
布庄掌柜用力扯了扯,直接把安小暖的包袱给扯到自己怀里去了。
他紧紧抱着怀里的包袱,总算心安了些。
抬头看向安小暖,尴尬笑道:“呵呵,总不能因为我们布庄没卖过,就直接错过这么好的东西吧?”
“哦,这样啊!”
安小暖点点头,又调侃道:“可是您方才还说,万事开头难……”
“哎哟,我的姑奶奶呀,您就别打趣我了!
这开头再难也得开啊,能卖不能卖的,总得试一试不是?”
布庄掌柜年长安小暖二十来岁呢,又是给人当掌柜的,哪能不知道安小暖已经看穿了他想压价的心思,现在正跟他打拉锯战呢!
于是,他也不装模作样了,开门见山道:“您说吧,这些东西是个什么价?
您先开个价,我看看合适不适合。
咱们到底是打过交道的,也算朋友了,有商有量慢慢谈嘛,您说对不对?”
“对对对,正是这个理儿呢。”
安小暖见好就收,也不再拿乔,开始认真谈正事:“价格这一块你放心,我绝不会多收了你的。
来时我已经打听过了,市面上的头绳,大多都是两文钱三文钱一个,料子好一些的,可以卖到五文钱或六文钱一个。
这头花呢,普通料子和普通样式的,大多数在十文钱到十五文钱之间,好料子好样式,可以卖到二十文钱甚
至三十文钱。
我带来的这些头绳跟头花,不管是料子还是样式,那都是极好的,就连颜色的搭配,也比市面上的头绳头花好看多了。
所以这售价呀,您完全可以往高了定,您说是不是?”
“是是是,我也是这么个想法。”
布庄掌柜连连点头,又问:“关键是您这边的价格怎么定?我们开门做生意的,总得有得挣啊!”
言下之意,便是告诉安小暖,如果安小暖要价太高,导致他们布庄挣不到多少银子,他们布庄是没法做这笔买卖的。
“掌柜的,你先别急。”
安小暖听出了布庄掌柜的意思,笑道:“既然要合作,那总得有个合作方式。
我这里呢,倒有两个选择,你不妨听一听?”
“哦?”
布庄掌柜微愣,但很快便笑道:“那就有劳小娘子速速说来了!”
“这第一个选择,我直接把这批货卖给你,每一个头绳和头花,都按照市面上普通料子普通样式的价格来算。
头绳收你三文钱一个,头花则收十五文一个,你这边最后是如何定价的,又能卖出去多少,那都是你的事情。”
安小暖看着布庄掌柜,笑道:“第二个选择嘛,是针对你之前的担忧。
你们布庄没有卖过这些东西,刚开始的时候,可能会比较难。
没关系,咱们可以选择寄卖的方式,我来给这些头绳头花定价,你们负责卖。
每卖出一个头绳或头花,我给你们两成的利润。

个比方,如果我的头花卖三十文钱,卖出去一个,我给你们六文钱。”

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